Comment négocier le prix d'une voiture d'occasion

Vous avez défini votre budget. Vous avez fait vos recherches et vous avez trouvé une voiture d'occasion que vous souhaitez acheter. Maintenant quoi? Il est temps de négocier. Faire une affaire. Certains peuvent même appeler cela le marchandage. Mais négocier ne doit pas être une expérience inconfortable et combative. Faire de votre mieux pour le nombre que vous avez en tête est votre meilleure chance de l'obtenir.

Comment négocier le prix d'une voiture d'occasion

Comment négocier le prix d'une voiture d'occasion

Apportez vos recherches

Si vous négociiez le prix d’une maison ou de votre salaire, vous ne vous attendriez pas à ce que la personne de l’autre côté de la table sourie et accepte votre numéro sans recherche pour le sauvegarder. Quand il s'agit d'acheter une voiture d'occasion, les mêmes règles s'appliquent.

Avant de vous rendre chez le concessionnaire, demandez conseil en ligne à un tiers réputé en matière de prix pour le véhicule que vous souhaitez acheter. CarGurus estime une valeur de marché instantanée (IMV) pour presque toutes les annonces. Apportez vos recherches au revendeur et demandez pourquoi le prix de vente est beaucoup plus élevé que le IMV. Ne soyez pas surpris ou argumentez si le concessionnaire vous dit que les acheteurs dépensent toujours plus que les valeurs trouvées en ligne. Il suffit de signaler quelques voitures similaires dans votre région à un prix plus proche du nombre que vous avez en tête.

Si le revendeur ne peut pas expliquer la valeur ajoutée que vous obtenez pour le coût supplémentaire, vous pouvez passer à l’autre, peut-être vers l’une des autres voitures que vous avez identifiées.

Demander à un mécanicien

Rappelez-vous l'analogie d'achat de maison? Cela s'applique aussi ici. Lorsque vous faites une offre sur une maison, elle est généralement subordonnée à une inspection effectuée par un tiers impartial. Pourquoi l'achat d'une voiture d'occasion serait-il différent?

Pour vous assurer que la voiture que vous envisagez est tout ce qu’elle est, engagez un mécanicien indépendant pour faire une inspection. Certains inspecteurs proposent même une assistance sur site mobile qui peut s'avérer utile lors de vos négociations.

Engager un mécanicien vous permettra non seulement de savoir ce qui doit être réparé, mais aussi combien cela va coûter. Pour augmenter la probabilité que les chiffres soient exacts, essayez de trouver un mécanicien que vous connaissez et en qui vous avez confiance ou une personne recommandée par un ami. Selon le prix estimé des réparations, le concessionnaire peut être disposé ou non à vous accorder un rabais pour le travail requis. Cela ne peut certainement pas faire de mal à demander.

Si le concessionnaire ne bouge pas du tout ou si l’inspection révèle que l’état du véhicule est bien inférieur à la condition indiquée sur la liste, soyez prêt à continuer.

Une autre raison de chercher ailleurs? Si le revendeur essaie de vous écarter de l'inspection en premier lieu.

Regardez au-delà du prix de vente

Bonne nouvelle: le concessionnaire accepte votre prix de vente proposé! Mais ce n’est pas nécessairement là que la négociation prend fin. Parmi les autres possibilités d’économies figurent le prix de reprise, le financement et les compléments.

En ce qui concerne votre échange, le prochain conseil devrait vous sembler familier. Ne vous contentez pas de faire vos recherches - montrez-le également au vendeur.

Notez que les concessionnaires préfèrent souvent négocier en même temps le prix de vente de la voiture que vous souhaitez acheter et votre prix de reprise. Cela peut être déroutant pour les acheteurs. Pour vous assurer de ne pas épargner d’un côté de l’affaire et de perdre de l’autre, dites au revendeur que vous souhaitez que cela reste simple et discutez de votre achat indépendamment de votre échange.

Si le concessionnaire ne peut pas vraiment atteindre votre prix cible, mais que vous voulez vraiment que la voiture demande des ajouts sans frais supplémentaires tels qu'une garantie prolongée, une sous-couche, un changement d'huile et des tapis protecteurs en caoutchouc peut être une tactique de négociation efficace.

Garde ton calme

En moyenne, il faut environ quatre heures pour acheter un véhicule. La dernière chose que vous voulez faire est de passer autant de temps chez un concessionnaire que de partir les mains vides. (Les beignets gratuits et le café sont bons, mais pas si gentils.)

Cependant, il est important d’être prêt à avancer si la négociation se heurte à un mur. En fait, il faut souvent s’éloigner tranquillement pour que la conversation reprenne son cours.


D'un autre côté, si le croupier frappe votre numéro ou arrive à grands pas, vous ne voulez pas être tellement emballé dans le mode de négociation que vous ne réalisez pas qu'il est temps de se serrer la main et de savoir que vous avez beaucoup sur une voiture d'occasion.
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